Retail Manager
Pfizer Canada Inc.
Escazu, Costa Rica
hace 1 día

POSITION SUMMARY

Proponer y ejecutar la estrategia a implementar en el canal Farmacias para los productos definidos, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos de ventas, volumen, disponibilidad y participación de mercado.

POSITION RESPONSIBILITIES

Key responsibilities include :

  • Diseñar y proponer el plan de Trade para las marcas seleccionadas bajo el criterio HRPBs llevando a forma tangible la estrategia de cada una.
  • Liderar la implementación de la estrategia de trade, garantizando la excelencia de la implementación de los fundamentales de venta.
  • Liderar el programa de Merchandising de Ibupirac y marcas con alto perfil de Trade.
  • Garantizar la cobertura optima del portafolio Upjohn en los PDV atendidos impactando los de mayor ventas del mercado.
  • Liderar la iniciativa 2018 de recomendación para marcas en mercados con alta prescripción de laboratorio no indicado.
  • Identificar las necesidades de distribución de las marcas y ejecutarlas acorde a las mismas buscando la disponibilidad optima de los productos en el mercado evitanto la sutitución de nuestras prescripciones.
  • Administrar el presupuesto asignado de forma efectiva orientado a generar el máximo impacto de nuestras marcas con los recursos asignados.
  • Planificar y desarrollar con las áreas de Marketing & Comercial estrategias conjuntas que permitan el desarrollo de clientes y canales de distribución.
  • Hacer que las cosas pasen
  • EDUCATION AND EXPERIENCE

  • Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía ó en Areas afines. (No excluyente)
  • Minimo 5 años de experiencia en el área comercial de compañías de consumo masivo ó farmaceúticas con amplio portafolio OTC.
  • Experiencia a nivel gerencial en diseño e implementación de estrategias de promoción y / o comerciales en compañías de consumo masivo o farmacéuticas con productos OTC.
  • Experiencia en análisis cuantitativo / cualitativo de información para obtención de conocimiento aplicable.
  • Conocimiento del sector salud, industria farmacéutica y dinámica del negocio farmacéutico. (Marco Regulatorio, Marco legal etc)
  • Interacción con diferentes niveles jerárquicos de la organización.
  • Experiencia en implementación de proyectos de alto impacto en diferentes niveles organizacionales. (Análisis de factibilidad y evaluación de proyectos, P&L, ROI. Etc)
  • TECHNICAL SKILLS REQUIREMENTS

  • Fluido Manejo del idioma Ingles
  • Planeación e implementación de actividades de canal de distribución y rotación en punto de venta.
  • Gestión de Información / Datos (Construcción, manejo, análisis de cifras, bases de datos)
  • Manejo de Auditorias de Mercado / Inventarios / Proyecciones
  • Liderazgo de influencia y habilidades de trabajo en equipo
  • Habilidades en técnicas de negociación.
  • Orientación a Resultados
  • Capacidad de trabajo bajo presión.
  • LI-PFE

    Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

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