GBM DIRECT SALES REPRESENTATIVE-COSTA RICA
GBM
Paseo Colón, San José, Costa Rica
hace 5 días

Sobre nosotros

GBM es la empresa là der en servicios de TI en Centroamà rica y Caribe, experta en tecnologà as de información. Provee todos los componentes para soluciones tecnológicas empresarial con infraestructura, software, consultorà a y servicios especializados.

GBM es una empresa regional con presencia en Guatemala, Honduras, Belice, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica, Panamà , República Dominicana y Haità .

GBM es distribuidor exclusivo de IBM en la región y representa ademà s, de forma oficial y con pleno apoyo, marcas là deres de la industria como Lenovo, Cisco, SAP, Microsoft, entre otras.

Descripción de la posición :

Es responsable por la venta de productos, servicios y soluciones de negocio de GBM. Debe cerrar ventas y positivamente impactar la satisfacción del cliente a travàs de visitas personales y actividades de generación de demanda masiva y directa.

Bajo dirección, inicia nuevos programas de ventas, provee justificaciones financieras, desarrolla planes prà cticos en su implementación y realiza una planeación de la cuenta para incorporar las soluciones de los socios de industria y là neas de negocio de GBM.

Responsabilidades :

  • Definir para cada cliente un plan de desarrollo tecnológico y de desarrollo de soluciones de negocio que se convierta en una oportunidad de venta a corto, mediano y largo plazo.
  • Establecer el contacto y mantener el relacionamiento con el cliente, detectando las oportunidades de negocio ya sea porque el cliente las comunica, o porque se desarrolla un proceso de planeamiento con base a las necesidades del mercado y giro de negocio de su cliente.
  • Establecer y mantener una efectiva relación tanto en los niveles funcionales como con los ejecutivos del cliente, actualizà ndolos de todos aquellos proyectos exitosos para GBM las nuevas soluciones de industria, mostrando el valor agregado de la marca GBM y sus aliados de negocio.
  • Realizar la planeación de cuentas de acuerdo con la cartera de clientes asignados, descubriendo necesidades del cliente y buscando posicionar productos, servicios o soluciones de GBM.
  • Promover actividades de generación de demanda en su territorio.
  • Es responsable de realizar el levantamiento de requerimientos de las oportunidades.
  • Participar activamente en el diseà o de la solución juntamente con el equipo de especialistas y consultores de GBM
  • Presentar y dar seguimiento a la propuesta con el cliente.
  • Cerrar la venta con el cliente.
  • Cualificaciones y habilidades requeridas

  • 6 aà os de experiencia en ventas o consultorà a, preferiblemente en sistemas de información, proyectos de informà tica o soluciones de industria con experiencia comprobada en la ejecución del todo el ciclo de ventas para una solución de integración.
  • Conocer los procesos de diseà o, venta e implementación de proyectos de integración.
  • Licenciatura y / o Maestrà a en Informà tica, Tecnologà a, Ingenierà a, Mercadotecnia, Administración o carrera afà n.
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