Sales Executive WM
Essity
San Jose
hace 22 horas

Ejecutivo de Cuenta Clave Walmart

About the Role

Coordinar, ejecutar y desarrollar la estrategia comercial en la cuenta, por medio de la ejecución de la estrategia de ventas y de acuerdo a los indicadores establecidos, con el fin de alcanzar los objetivos de JBP (Joint Business Plan), venta neta, Share , distribución y SOS (share of space) establecidos en el IOP vigente.

What You Will Do

  • Desarrollar la cuenta clave alineado a la estrategia de la compañía, para alcanzar los KPI del IOP en vigencia (SOM, SOS (share of space), cartera, FEX, venta neta y rentabilidad).
  • Asegurar el cumplimiento del Plan Comercial en ventas y margen de la cuenta, de acuerdo a los parámetros establecidos por la Empresa, con el fin de lograr los objetivos organizacionales.
  • Desarrollar planes comerciales de acuerdo a las oportunidades del entorno, a través de una eficiente administración de los recursos de inversión asignados para el logro de los objetivos, proponiendo y negociando el plan de inversión anual con las cadenas, a fin de garantizar el cumplimiento de los indicadores de ventas.
  • Ejecutar y dar seguimiento a la implementación de la estrategia de precios con el Cliente, de acuerdo a al compromiso del IOP vigente para alcanzar los objetivos de venta neta.
  • Programar y ejecutar revisiones de negocios periódicas, tomando en cuenta el análisis de los KPI, a fin de determinar oportunidades, presentar propuestas y dar seguimiento en la toma de decisiones tanto del Sell In como del Sell Out (Scanner).
  • Administrar la proyección de demanda y cumplimiento de la misma (RFCTS), de acuerdo con los planes establecidos, para asegurar el abastecimiento rentable y a tiempo de la venta del IOP en vigencia.
  • Desarrollar la distribución de nuestras marcas, a través de la negociación del portafolio de productos en las cuentas a cargo, de acuerdo a las políticas de la empresa, a fin de alcanzar los objetivos de marca, financieros, volumen y valor en la cuenta.
  • REQUISITOS PARA APLICAR AL PUESTO

  • Indispensable 3 a 5 años de experiencia en atención a Cuentas Claves (Walmart)
  • Habilidad en negociación avanzado
  • Min. Bachillerato Universitario.
  • What We Can Offer You

    At Essity, we believe every career is as unique as the individual and empower employees to reach their full potential in a winning culture motivated by a powerful purpose.

    Collaborative and Caring Culture Empowerment & Engaged People Work with Impact and A Powerful Purpose Individual Learning & Career Growth Health & Safety Priority Sustainable Value Together Innovation Sustainable Working Life Total Reward

    Together, we are improving lives, every day.

    Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place.

    With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.

    Application End Date :

    02 Aug 2021

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