Network Account Lead
Pfizer
Escazu, Costa Rica
hace 6 horas

Objetivo de la Posición

El Network Account Lead es responsable de liderar la Gerencia, Manejo y Estrategia de los Network Accounts Managers en cada país de Centro América y República Dominicana asegurando la generación de negocio en función de la comprensión de las necesidades de las cuentas claves, y la capacidad de atender y conectar a los clientes a ese nivel de cuenta para cumplir con los objetivos comerciales acordados, concentrados y enfocados predominantemente en la contratación y las licitaciones para impactar positivamente a las diferentes unidades de negocio (Impacto Colectivo) mediante los diferentes canales de venta, aplicando el manejo y gerencias de la red interna y externa para descubrir necesidades no satisfechas, habilitar esas redes y alianzas necesarias en reuniones promocionales específicas y alineadas con las necesidades de las Unidades de Negocio

Responsabilidades

  • Lidera el equipo de Network Account Managers en Centro América y República Dominicana
  • Identificar Clientes, incluyendo los tomadores de decisiones / Promover conexiones y redes de infuencia
  • Conectar y comunicar múltiples insights provenientes de los diferentes grupos de interés para desarrollar un plan de acción de las cuentas claves en Centro América y República Dominicana
  • Difundir información a través de comunicación multi y omnichannel en el grupo objetivo del cliente a través de su canal preferido
  • Asegurar la atención del cliente, generando interacciones a través de contactos tanto en persona como virtuales
  • Resuelve problemas complejos de cuentas / retos institucionales relacionados con la facturación y la adquisición de productos con las partes interesadas
  • Analiza los contratos actuales, identifica oportunidades y ejecuta contratos con los clientes
  • Responde a las solicitudes de los clientes, conectándose con los equipos multifuncionales para proporcionar respuestas y aportes
  • Organiza reuniones para apoyar la comunicación y programas de educación relacionadas con nuestras áreas de enfermedad
  • Reúne a los clientes para progresar en áreas de interés mutuo relacionadas con nuestras áreas de terapia (por ejemplo, para establecer y optimizar estructuras de derivación intersectoriales y entre especialidades)
  • Relaciones Organizacionales

    Ventas y Comercial ( HRs, HSPs, SHPs)

    Reporta a :

    Commercial Excellence Manager

    Educación y Experiencia

  • Bachillerato en Farmacia, disciplina relacionado o Administración de Empresas
  • Maestría en Administración de Empresas o similar preferido
  • Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica
  • Mínimo 5 años de experiencia preferiblemente en Ventas, KAM, Comercial, Marketing o roles similares
  • Inglés escrito y oral Avanzado preferiblemente
  • Habilidades Requeridas

    Técnicas

  • Conocimento del Mercado Farmacéutico y Manejo Comercial en Centro América y República Dominicana
  • Conocimiento del Manejo del Mercado Privado e Institucional en Centro América y República Dominicana
  • Manejo de Cuentas Claves
  • Habilidades de Liderazgo y manejo de equipos
  • Habilidad en el analisis del Negocio y Manejo Financiero
  • Pensamiento Estratégico
  • Comportamiento

  • Efectiva Comunicación y resolución de conflictos
  • Habiliadad de Negociación
  • Habilidad en la toma de decisiones
  • Alto nivel de integridad, transparencia y equidad
  • Habilidad para manejar múltples demandas alrededor de la organización
  • Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

    Sales

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