MS REGIONAL MANAGER
GBM
Costa Rica
hace 20 días

Descripción : "La posición es responsable de alcanzar los objetivos del plan de ventas de servicios definidos por la Dirección de Ventas para la región identificando el potencial en el mercado de la venta de servicios

Debe de crear y dar seguimiento a la ejecución local de las estrategias regionales orientadas al crecimiento de ingresos repetitivos y velar por la rentabilidad del negocio con base al margen (gross profit) en cada línea de servicios.

Responsabilidades : -Administrar y mantener actualizado el catálogo de servicios, incluyendo o excluyendo servicios de acuerdo con los lineamientos estratégicos de GBM.

  • Asegurarse de identificar las oportunidades de negocios; desarrollar y velar por la ejecución de las estrategias de mercadeo orientadas al crecimiento de la venta de servicios.
  • Planear los objetivos de negocio a corto y largo plazo en la región.
  • Revisar en conjunto con el Services Sales Manager del país las proyecciones de venta y determinar planes de acción para el cierre de los negocios.
  • Monitorear y controlar el crecimiento de cada una de las líneas de servicios de acuerdo con lo requerido por el plan de ventas de cada país y proponer acciones de mejora en las líneas de servicios que así lo requieran.
  • Es responsable por la preparación, análisis y presentación de la información del forecast de servicios ante la Gerencia General de Managed Services y a la Dirección de ventas de GBM Corporación.
  • Medir y controlar el crecimiento regional de los contratos de servicios repetitivos para cumplir con el crecimiento establecido por GBM Corporación.
  • Asegurarse los Managed Services Practice Leaders a su cargo colaboren con las gerencias de ventas de servicios de los países en la gestión de ventas de servicios.
  • Asegurarse el adecuado lanzamiento al mercado local de los nuevos servicios liberados por GBM corporación.
  • Gestionar la estrategia regional de creación / implementación de nuevos servicios en conjunto con las gerencia de ventas de servicios y la Gerencia de Marketing.
  • Analizar en conjunto con los Managed Services Practice Leaders las tendencias del mercado y la competencia para proponer planes de acción para mantener el liderazgo en la venta de servicios.
  • Contratar, asegurar la capacitación, desarrollar y guiar al personal a su cargo.
  • Fomentar buena relación con su personal, manteniendo abiertos los canales de comunicación para desarrollar estrategias, nuevas oportunidades de negocio y programas de motivación.
  • Analiza y luego asigna de acuerdo al territorio establecido para cada uno de los Practice Leaders los objetivos y cuota de ventas que afectan directamente la compensación variable.
  • Efectuar el análisis de seguimiento de comisiones ganadas por su personal versus cumplimiento de cuotas.
  • Participar en asociaciones, sociedades, conferencias y actividades de la vida pública para mantener una credibilidad y un buen nivel de acceso dentro de los diferentes sectores.
  • Velar por el cumplimiento de adecuadas prácticas comerciales.
  • Debe cumplir con las obligaciones ejecutivas que se le definan.
  • Establecer, mantener y coordinar una efectiva relación con el grupo de ejecutivos del cliente, así como con los ejecutivos claves en la toma de decisiones o bien aquellos que influyen en ellas.
  • Participar en conjunto con la unidad de Business Development en el desarrollo de nuevos servicios y velar porque el Practice Leader responsable del mismo realice el adecuado lanzamiento regional,
  • Desarrollar y administrar la relación con aquellos partners de servicios que complementen las soluciones de servicios de GBM.
  • Velar por la correcta aplicación de normas, procedimientos, y demás disposiciones que rigen las actividades a su cargo;
  • realizar las labores administrativas que se derivan de su función. Requisitos Adicionales :

    Inscribirse
    Inscribirse
    Mi Correo Electrónico
    Al hacer clic en la opción "Continuar", acepto que neuvoo recolecte y procese mis datos de conformidad con lo establecido en su Política de privacidad . Tengo derecho a darme de baja o retirar mi autorización en cualquier momento.
    Continuar
    Formulario de postulación