Especialista de Ventas
DHL
Heredia, Heredia
hace 5 días

Role profile

Especialista de Ventas

Objetivos del Puesto

  • Ganar y desarrollar a clientes nuevos
  • Planear y administrar el portafolio de cuentas nuevas.
  • Reunir información para los clientes y el mercado paramantenerlos actualizados sobre las condiciones actuales del Producto.(Targetting)
  • Responsabilidades :

  • Buscar y prospectar los objetivos de MBC al ganar nuevos clientesgeneralmente en el rango de 200 TEUS y 100 TONS o más, de ventas netas anuales.
  • Planear y administrar MBC.
  • Evaluar el tipo y tamaño de las necesidades del cliente.
  • Recomendar soluciones basadas en las necesidades del cliente utilizandoel conocimiento de la industria.
  • Cerrar conexiones de negocio de las necesidades del cliente consoluciones DHL y evaluar si puede crearse para el cliente.
  • Dar soporte a la retención del cliente a través de visitas con elproducto y organizando trabajos invitando al cliente para compartir informacióny actualizaciones regulares, producto, etc
  • Utilizar las redes y la variedad de canales de ventas con DP DHL paracolaborar con los clientes, mercadeando las estrategias y ofreciendocompletamente la cadena de servicios según las necesidades del cliente.
  • Recolectar información relevante RFI / RFP / RFQ / BID y preparar documentospara implementaciones para asegurarse la operación apropiada y el traspaso dela implementación al área correspondiente (COP s & SOP’s)
  • Actualizar y administrar el sistema de CRM DGF.
  • Transferir cuentas con alto valor potencial al canal de cuentas claves
  • Requisitos :

  • Bachiller en ComercioInternacional, Relaciones Internacionales o Carrera a fin, DeseableLicenciatura.
  • 5 años de experiencia en ventas en el sector logístico, aduanas ytransporte de carga.
  • Experienciaen ventas consultivas
  • Atenciónal cliente
  • Procesos de importación yexportación
  • Inglésavanzado, fluido
  • Manejode MS office
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