Regional Key Account Manager Walmart Centroamérica
3m
CR, Heredia
hace 9 días

Job Description :

Key Account Manager (KAM) para CentroAmérica

Imagina tu futuro en 3M

Como KAM te encargaras de gestionar las cuentas claves de la organización. Un consejero estratégico, cuyo objetivo principal es asegurar el mantenimiento de las relaciones entre el cliente clave y 3M a largo plazo, logrando objetivos de crecimiento planteados con los diferentes portafolios que se manejan en la(s) misma(s).

Líder para la administración de la cuenta de Walmart regionalmente. Responsable de liderar un equipo de 5 KAM's locales (1 por cada país donde opera la cuenta : CR, GT, HN, NI, ES).

  • Data analysis : Fundamental que el KAM evalúe, analice y sintetice la información disponible (sell out) que obtiene tanto del negocio de 3M como de la competencia.
  • Debe traducir esta información en oportunidades y planes de acción como base para el logro de resultados de ventas esperados.

    Capacidad de análisis de impacto de inversiones y su respectivo retorno por recursos asignados al desarrollo y crecimiento de la cuenta.

  • Construir y mantener relaciones : Capacidad de identificar a tomadores e influenciadores de decisiones en la cuenta. Es fundamental el contacto directo, constante y consistente con la cuenta por lo que es vital que se desarrollen buenas relaciones con los tomadores de decisiones y que las mismas se mantengan de forma eficaz y positiva.
  • Deberá tener la capacidad de liderar reuniones top to top con directores y vice presidentes de la cuenta.

  • Gestionar el negocio : Habilidades de negociación son requeridas. Conocimiento a profundidad y manejo de la metodología de JBP, comprendiendo en detalle los indicadores clave para la cuenta y para 3M.
  • Seguimiento cercano y consistente es requerido para alcanzar las metas definidas en cada uno de los indicadores.

  • Gestionar el equipo : Requiere tener habilidades de comunicación efectiva. Capacidad para dirigir negociaciones con balance entre atender los intereses de la cuenta mientras se cumplen los objetivos e intereses de 3M.
  • Liderazgo para dirigir, guiar, motivar a un equipo de 5 personas, 4 de ellas fuera de su país base por lo que debe saber trabajar de forma virtual.

    Qué estamos buscando :

  • Conocimiento en category management
  • Experiencia como Key ccount Managera nivel regional de por lo menos 2 años.
  • Formación en Carrera universitaria o superior
  • Conocimiento de idioma ingles avanzado.
  • Disponibilidad para viaja
  • Juga para ganar, integridad, colaboración y autonomía son algunas de las habilidades que buscamos en este rol.
  • Explora más sobre nosotros

    En 3M, la inspiración sucede a diario. Aquí, la ciencia es cómo sucede la magia. Excepto que no es magia, es la ciencia cierta, aplicada de la manera correcta por la gente de 3M.

    Aquí, tus ideas ayudan a moldear vidas a diario el todo el mundo. Aquí, tú importas. Tu inspiras. Desafías. Creas. Prosperas. Aquí, tú puedes.

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