EJECUTIVO JR DE CUENTAS PYMES (2014-1092)
Millicom
Costa Rica
hace 7 días

OBJETIVO DEL PUESTO

Penetrar el mercado de Pymes de empresas con un máximo de 50 empleados mediante la captura de nuevos clientes, posicionando los servicios y soluciones integrales desarrolladas por la unidad de negocios Tigo Business.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES / FUNCIONES

  • Cumplir la cuota de ventas mensual asignada.
  • Buscar constantemente nuevos ingresos a través de clientes nuevos o venta adicional a clientes actuales. (Cross Selling y Up Selling)
  • Prospectar permanentemente el mercado de empresas Pymes (entiéndase empresas con menos de 50 empleados) en el GAM.
  • Gestionar la cuenta integralmente desde el primer contacto con el cliente hasta la formalización del mismo.
  • Desarrollar su propia cartera de clientes y dar mantenimiento a los clientes asignados a través de visitas, llamadas, resolución de problemas y atención a nuevos requerimientos.
  • Elaborar y enviar cotizaciones a clientes.
  • Analizar, elaborar y ejecutar en conjunto con el supervisor los planes de trabajo semanales.
  • Elaborar y cumplir con el reporte de visitas diarias en tiempo real de la zona prospectadas.
  • Completar semanalmente el Funnel con las empresas o cuentas importantes generadoras de revenues considerables.
  • Colaborar con el departamento de cobros en la cobranza a clientes difíciles con base en las políticas y procedimientos de la compañía.
  • Actualizar diariamente los reportes correspondientes a : venta realizadas -venta instalada y faltante de venta vrs meta.
  • PREPARACIÓN ACADÉMICA

  • Bachiller en educación media.
  • EXPERIENCIA

  • Al menos 2 años de experiencia en ventas de servicios de Telecomunicaciones o servicios corporativos.
  • Experiencia en ventas consultivas y proyectos.
  • CONOCIMIENTO TÉCNICO

  • Deseable conocimiento de redes y servicios de telecomunicaciones.
  • Manejo de Inglés a nivel básico.
  • Conocimiento de técnicas de prospección y planeación de cuentas.
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